Эксперт Мальцев рассказал, почему эпоха массовых «горящих туров» уходит в прошлое
«Горящие туры» в привычном для россиян виде в ближайшие годы вряд ли вернутся, даже несмотря на заметный всплеск подобных предложений в начале летнего сезона 2026 года. Такое мнение высказал президент Уральской ассоциации туризма, руководитель уральского отделения Российского союза туриндустрии Михаил Мальцев. По его словам, туррынок изменился настолько, что эпоха постоянных и массовых распродаж путёвок по бросовым ценам фактически завершилась.
Эксперт отметил, что кратковременный рост числа «горящих» предложений в начале сезона был скорее исключением, чем новой стабильной тенденцией. Туристы успели заметить аномально дешёвые туры сразу по нескольким популярным зарубежным направлениям, однако, как подчёркивает Мальцев, это было следствием стечения сразу нескольких объективных факторов, совпавших по времени.
Одной из ключевых причин временного удешевления путёвок он назвал обстановку на Ближнем Востоке. Геополитическая нестабильность и связанные с ней риски повлияли на спрос по ряду направлений, из‑за чего часть заранее законтрактованных объёмов временно оказалась невостребованной. Туроператоры были вынуждены снижать цены, чтобы заполнить уже выкупленные блоки мест в самолётах и отелях и не нести убытки.
Однако, по словам Мальцева, подобные ситуации становятся всё более редкими. Раньше рынок туризма жил в условиях регулярных «перекосов» между спросом и предложением, особенно в сфере авиаперевозок. Туроператоры зачастую бронировали слишком большие объёмы, рассчитывая на высокий сезон, а когда спрос оказывался ниже ожидаемого, им приходилось срочно распродавать путёвки по минимальным ценам. Именно так и сформировалось массовое явление «горящих туров».
Сегодня, подчёркивает эксперт, модель работы туроператоров стала гораздо более взвешенной и технологичной. Крупные компании используют сложные системы прогнозирования, анализируют прошлые сезоны, динамику бронирований, колебания курса валют, политические риски и множество других факторов. Это позволяет им точнее планировать объёмы перевозки и размещения и не допускать прежнего переизбытка турпродукта.
По этой причине оснований для возникновения масштабных распродаж туров в будущем немного. Туроператоры стремятся работать с минимальными излишками, а значит, у них попросту не остаётся большого запаса путёвок, которые можно было бы отдавать по «случайно» низкой цене. «Горящие» предложения могут появляться, признаёт Мальцев, но они будут носить эпизодический, точечный характер, а не превращаться в массовый тренд, как это было 10-15 лет назад.
Отдельно он оговорился, что полностью исключить непредвиденные ситуации невозможно. Резкие политические или экономические события, подобные тем, что происходили в конце февраля — начале марта прошлых лет, способны временно нарушить любые прогнозы. В такие периоды действительно может возникнуть кратковременный избыток туров по отдельным направлениям. Но строить на этом долгосрочные ожидания туристам, по словам эксперта, не стоит.
Мальцев призвал путешественников не питать иллюзий, что всплеск дешёвых предложений в начале сезона станет привычной нормой. По его оценке, ставка на ожидание «горящих туров» в современных условиях скорее ведёт к разочарованию, чем к выгоде. Тем, кто намеренно откладывает покупку путёвки в надежде поймать минимальную цену, всё чаще приходится сталкиваться с противоположной ситуацией: стоимость поездки растёт по мере приближения дат вылета, а выбор отелей и удобных рейсов сокращается.
Эксперт подчеркнул, что стратегия раннего бронирования в нынешней модели рынка становится более надёжной и предсказуемой. Многие операторы предлагают заметные скидки именно тем, кто планирует отпуск заранее. К этому добавляются гарантированный выбор отелей, возможность подобрать комфортные вылеты, а иногда и заморозка курса или рассрочка оплаты. Всё это делает раннее планирование чаще выгоднее, чем риск ожидания гипотетического «горящего» варианта.
Он также обратил внимание на психологический аспект. Привычка массово охотиться за «горящими турами» сложилась в те годы, когда рынок был менее организованным, а информации о реальной экономике туризма у клиентов практически не было. Сегодня туристы лучше понимают, как формируется цена, какие расходы несут операторы и авиакомпании, и за счёт чего появляются скидки. Это постепенно меняет образ мышления: люди начинают планировать отпуск как инвестицию в комфорт, а не как лотерею с надеждой на последний момент.
По его словам, важную роль играет и подорожание ключевых составляющих отдыха — авиакеросина, гостиничных услуг, логистики. В условиях роста издержек туроператорам всё сложнее закладывать в свою работу «подушку безопасности», позволяющую в конце сезона сбрасывать цену до уровня, едва покрывающего себестоимость. Компании выбирают стратегию устойчивости и сохранения маржи, а не рискованных ценовых скачков.
Сказывается и постепенное восстановление международной туриндустрии после нестабильных лет: спрос во многих странах растёт, отельеры и авиаперевозчики всё меньше готовы предоставлять глубокие скидки на заранее выкупленные блоки. Если раньше операторы могли получить значительный дисконт за большие объёмы, то теперь партнёры чаще стремятся продавать номера и билеты по максимально рыночной цене, пользуясь высоким спросом.
При этом Мальцев не исключает, что локальные акции и спецпредложения останутся частью рынка. Это могут быть скидки на определённые даты вылета, акции в середине сезона, бонусы от отдельных отелей или авиакомпаний. Однако такие предложения, как правило, имеют строгие условия: неудобные даты, ограниченное количество мест, менее популярные направления или необходимость полной предоплаты. Массового обвала цен на топовые курорты в пик сезона ждать не приходится.
Эксперт рекомендует туристам выстраивать собственную стратегию отдыха, исходя не из ностальгии по прошлому, а из реалий сегодняшнего рынка. Тем, кто ценит максимальную экономию, он советует отслеживать акции, подписываться на рассылки туроператоров и быть готовыми к быстрой покупке при появлении интересного варианта. Тем же, кто прежде всего ориентируется на комфорт и предсказуемость, лучше планировать поездки за несколько месяцев до вылета, не дожидаясь «чуда» в последний момент.
Отдельно он отметил, что в современных условиях важнее стал не только сам размер скидки, но и общие условия поездки: страховка, возможность отмены или переноса тура, условия возврата средств, гибкость по датам. Иногда чуть более высокая цена при раннем бронировании в итоге оказывается выгоднее, чем условный «горящий» тур с жёсткими ограничениями и рисками дополнительных расходов.
Таким образом, по мнению Мальцева, рынок организованного туризма постепенно переходит от эпохи стихийных распродаж к более цивилизованной и прогнозируемой модели. Туристы всё реже смогут рассчитывать на то, что в последние дни перед вылетом им «повезёт» и они купят качественный тур за полцены. Зато они получают возможность лучше планировать бюджет, выбирать подходящие условия и не зависеть от случайностей.
Главный вывод, который делает эксперт: «горящие туры» не исчезнут полностью, но перестанут быть массовым и стабильным явлением. Они останутся редкой удачей для внимательных и гибких путешественников, готовых подстраиваться под условия рынка. Тем же, кто хочет быть уверен в своём отпуске, стоит смещать фокус с ожидания случайной удачи на грамотное и раннее планирование.