Туроператорам дали ориентиры по оценке роста турпотока после введения безвиза
Отмена виз между Россией и рядом иностранных государств в среднем приводит к взаимному увеличению туристического потока на 20–40%. На такую вилку показателей уже сейчас могут опираться российские туроператоры, готовясь к потенциальному запуску безвизового въезда в Малайзию, Бахрейн и другие страны, с которыми ведутся переговоры.
По оценке заместителя председателя комитета Госдумы по туризму Сергея Кривоносова, сразу после вступления безвизового режима в силу рост потока проявляется довольно быстро – уже в первый год. Для Малайзии он прогнозирует прибавку в пределах 20–30%, для Бахрейна – 15–25%. Разница связана с особенностями спроса, позиционированием направлений, а также текущей транспортной доступностью.
При этом парламентарий подчеркивает: ориентироваться только на эффект «безвиза ради безвиза» нельзя. Прогнозы должны строиться с учетом двух ключевых факторов – транспортного сообщения и качества маркетинговой поддержки. Если отмена виз сопровождается запуском или наращиванием прямых рейсов, а также заметной рекламной кампанией, эффект может приблизиться к верхней границе диапазона или даже превысить ожидаемые 40%. Если же перелет остается сложным, с неудобными стыковками и высокой ценой, прирост будет более сдержанным.
Проекты соглашений о безвизовом въезде уже переданы на рассмотрение властей Малайзии и Бахрейна. По словам Кривоносова, процесс вышел за рамки общих деклараций: речь идет о конкретных документах, находящихся в работе у профильных ведомств этих стран. На этом фоне запуск безвизового режима в 2026 году выглядит не абстрактной перспективой, а вполне достижимой целью, если стороны сохранят темп переговоров.
Существенной составляющей успеха станет развитие прямого авиасообщения. В Минэкономразвития подтверждают, что переговоры о расширении транспортной доступности уже ведутся. Для туроператоров это сигнал заранее оценивать возможные конфигурации полетных программ, бронировать блоки мест, прорабатывать совместные акции с авиаперевозчиками и ориентироваться на перехват раннего спроса.
Сейчас Малайзия и Бахрейн для россиян остаются нишевыми направлениями, но именно это делает их перспективными. Малайзия традиционно привлекает пляжным отдыхом, разнообразной природой, возможностями для медицинского туризма и форматами долгосрочных зимовок. Ежегодно туда отправляются десятки тысяч россиян, однако потенциал, по оценкам экспертов, гораздо выше, особенно с учетом климата и относительно доступных цен внутри страны.
Бахрейн – рынок более компактный, ориентированный на деловой, событийный и премиальный туризм. Российские туристы также совершают туда десятки тысяч поездок в год, но структура спроса иная: важную роль играют деловые мероприятия, конференции, выставки, спортивные события, а также отдых высокого ценового сегмента. Упрощение въезда способно стимулировать не только туризм, но и деловую мобильность, в том числе в сферах финансов, технологий и промышленного сотрудничества.
Для России Малайзия и Бахрейн интересны не только как выездные, но и как перспективные рынки въездного туризма. Безвизовый режим создает более низкий порог входа для туристов из этих стран, облегчает организацию групповых туров и деловых поездок, а также повышает привлекательность России на фоне конкурирующих направлений. Для туроператоров это означает возможность развивать двусторонние программы: формировать не только туры «из России», но и комбинированные пакеты «в Россию» и многодневные маршруты через несколько стран.
Как туроператорам прогнозировать рост турпотока на практике
Для оценки возможного увеличения спроса после введения безвиза туркомпании могут использовать несколько уровней анализа:
1. Базовый сценарий
— Взять за основу средний диапазон роста 20–40% и скорректировать его с учетом особенностей направления.
— Для Малайзии – ориентироваться ближе к 25–30% в первый год при наличии прямых рейсов.
— Для Бахрейна – закладывать более осторожный рост в районе 15–20% при фокусе на бизнес- и премиальном сегментах.
2. Оценка транспортной доступности
— Анализ существующих маршрутов: сколько стыковок, средняя стоимость билетов, время в пути.
— Прогноз появления прямых рейсов: договоренности с авиакомпаниями, планы по слотам, сезонность.
— Моделирование сценариев: «безвиз без прямых рейсов», «безвиз + сезонные чартеры», «безвиз + регулярные прямые рейсы круглый год».
3. Маркетинговый фактор
— Оценка готовности национальных туристических офисов и местных партнеров поддержать продвижение направления.
— Планирование совместных кампаний: рекламные туры для агентов, блог-туры, участие в выставках, спецпроекты с крупными сетевыми агентствами.
— Закладка в прогноз дополнительного прироста турпотока при активной рекламе (еще +5–10% к базовому сценарию).
4. Сегментация аудитории
— Для Малайзии: пляжный отдых, семейные туристы, зимовщики, любители экотуризма и медицины.
— Для Бахрейна: бизнес-туризм, участники мероприятий, туристы премиального сегмента, комбинированные поездки с другими странами Персидского залива.
— Прогноз роста по сегментам, а не только по общему объему – это позволяет точнее планировать продуктовую линейку.
5. Аналитика по аналогам
— Сопоставление с другими странами, где ранее уже был введен безвизовый режим с Россией.
— Сравнение по ключевым параметрам: расстояние, время перелета, климат, ценовой уровень, языковой барьер, наличие прямых рейсов.
— Корректировка прогнозов с учетом того, насколько Малайзия или Бахрейн похожи на успешные кейсы прошлого.
Что стоит делать туроператорам уже сейчас
Турбизнесу имеет смысл не ждать официального объявления сроков введения безвиза, а заранее подготовить инфраструктуру продукта:
— Проработка новых турпакетов
— Для Малайзии – комбинированные туры (пляж + экскурсии, пляж + медицина, зимовка + работа на удаленке), семейные программы, маршруты по нескольким регионам страны.
— Для Бахрейна – туры под бизнес-события, уикенды выходного дня, пакеты «город + отдых на море», программы для любителей автоспорта и крупных спортивных турниров.
— Переговоры с авиаперевозчиками и отельерами
— Предварительные блоки мест, гарантированные квоты, спецтарифы под промоакции.
— Проговаривание условий на случай резкого роста спроса, чтобы избежать дефицита мест и резкого скачка цен.
— Обучение менеджеров и агентов
— Подготовка методических материалов, онлайн-курсов и презентаций по новым направлениям.
— Отработка типичных вопросов клиентов: по климату, визовым формальностям (после введения безвиза – по срокам пребывания, правилам въезда), безопасности, медицине, особенностям отдыха с детьми.
— Адаптация продукта под долгие поездки
— Для Малайзии особенно перспективен сегмент зимующих туристов и цифровых кочевников. Туроператорам стоит заранее проработать долгие проживание, коуоркинги, медстраховки, вопросы связи и интернета.
— Для Бахрейна – программы под деловые поездки с возможностью продления пребывания «под отдых», пакетные решения «конференция + тур по стране».
Риски и корректировка ожиданий
Несмотря на озвученные оценки в 20–40%, туроператорам важно закладывать и консервативный сценарий:
— возможные задержки в подписании соглашений или их ратификации;
— ограниченное количество рейсов в первый год;
— изменение платежеспособности туристов и колебания валютного курса;
— конкуренция со стороны других безвизовых направлений в похожем ценовом сегменте.
В таких условиях имеет смысл строить многоступенчатый прогноз: минимальный, реалистичный и оптимистичный сценарии. Это позволит гибко планировать объемы блоков на перелеты и размещение, маркетинговые бюджеты и численность персонала, который будет задействован в продаже новых направлений.
Долгосрочный эффект для рынка
Введение безвизовых режимов с Малайзией, Бахрейном и другими странами не ограничивается разовым всплеском интереса. Обычно после начального роста турпоток стабилизируется на новой, более высокой планке и продолжает увеличиваться за счет «сарафанного радио», повторных поездок и расширения целевой аудитории.
Для туроператоров это шанс не только краткосрочно увеличить продажи, но и закрепить новые направления как устойчивую часть своего продуктового портфеля. Те компании, которые первыми начнут системно работать с рынками Малайзии и Бахрейна, смогут занять более сильные позиции, сформировать устойчивые партнерские связи и диктовать условия по ассортименту и ценам в будущем.
Таким образом, введение безвиза с Малайзией и Бахрейном, ожидаемое в перспективе ближайших лет, следует воспринимать как стратегическое окно возможностей. При грамотном прогнозировании и подготовке туроператоры могут не только воспользоваться ростом турпотока в первые годы, но и заложить основу для долгосрочного развития этих направлений как значимых и устойчивых рынков для российского туризма.